Mục lục
Các mô hình shop kinh doanh quần áo
Hiện nay, có rất nhiều mô hình để kinh doanh lĩnh vực thời trang. Tùy thuộc vào ngân sách và kế hoạch của mỗi người mà lựa chọn hình thức sao cho phù hợp, vừa đảm bảo tiết kiệm chi phí đồng thời vẫn có lợi nhuận. Dưới đây là những mô hình mở shop kinh doanh quần áo bạn có thể tham khảo:
Mở một shop quần áo Online
Mô hình mở một shop quần áo online đang rất phát triển, đặc biệt trong thời đại công nghệ được ứng dụng trong nhiều lĩnh vực như hiện nay. Theo số liệu các cuộc nghiên cứu, người Việt sẽ bỏ ra trung bình 4 tiếng 1 ngày để lướt web, sử dụng mạng xã hội và truy cập internet. Chính vì vậy, nhiều người lựa chọn hình thức kinh doanh quần áo online và đã được người tiêu dùng đón nhận rất tốt.
Việc mua quần áo online giúp bạn tiết kiệm được thời gian, không cần phải ra bên ngoài hay đi mua sắm đâu xa mà phương thức thanh toán lại rất thuận tiện, nhanh chóng.
Tuy nhiên, để có thể thu hút được khách hàng mua sản phẩm, ngoài việc bạn tìm được nguồn hàng uy tín, chất lượng thì cần xây dựng trang bán hàng online thu hút. Có thể đó là website hoặc gian hàng trên trang thương mại điện tử, trang fanpage hoặc trang cá nhân của mình.
Thêm vào đó là chiến dịch quảng cáo, marketing online để đưa sản phẩm và thương hiệu của mình đến gần với thị trường hơn. Cộng thêm sự tư vấn và chăm sóc khách hàng nhiệt tình cũng là điểm cộng để việc kinh doanh của bạn trở nên phát triển hơn.
Trở thành cộng tác viên của xưởng, nhà phân phối
Nếu bạn chưa có nguồn vốn dồi dào hay chưa có mặt bằng để kinh doanh shop quần áo thì bạn có thể trở thành cộng tác viên của xưởng, nhà phân phối. Đây là cách vừa giúp bạn có thêm kinh nghiệm kinh doanh, vừa hiểu về sản phẩm và vừa biết cách vận hành.
Đặc biệt các nhà xưởng, nhà phân phối vẫn sẽ đảm bảo tiêu thụ được sản phẩm và có lợi nhuận. Còn những cộng tác viên cũng sẽ được hưởng mức chiết khấu theo sản phẩm mình bán ra. Việc hợp tác này đôi bên đều có lợi và hiện nay cũng là một mô hình shop quần áo phổ biến được áp dụng.
Đặt quần áo online giá rẻ từ các trang web nước ngoài
Một mô hình kinh doanh quần áo hiện nay của nhiều bạn trẻ khi chưa có nhiều kinh nghiệm đó chính là đặt quần áo online giá rẻ từ trang web nước ngoài. Chỉ cần có vốn từ tiếng Anh tốt và biết những trang web quần áo của các nước khác là bạn hoàn toàn có thể order và kinh doanh.
Bạn có thể tìm sản phẩm trên trang web của họ và đăng sản phẩm đó kèm với giá ( mức giá này đã được tính toán trừ đi các chi phí nhập hàng, vận chuyển và có lợi nhuận). Sau đó khách hàng ưng ý sẽ đặt sản phẩm, bạn có thể yêu cầu họ cọc toàn bộ hoặc 1 phần. Sau đó đặt sản phẩm trên web và ship cho khách.
Mô hình này hiện nay cũng được áp dụng rất nhiều và cũng được nhiều khách hàng ủng hộ. Bởi có những sản phẩm tại thị trường Việt Nam không có sẵn thì việc mua từ web nước ngoài sẽ cho bạn những chiếc quần áo lạ mắt, độc đáo.
Bán các mặt hàng quần áo thể thao
Ngoài kinh doanh mở shop quần áo hay mô hình shop quần áo nữ, quần áo nam thì quần áo thể thao cũng là một sản phẩm thiết yếu của mọi người. Bạn có thể dựa vào nhu cầu đó để kinh doanh mặt hàng quần áo thể thao.
Mục đích là mang đến cho khách hàng những bộ quần áo thể thao chất lượng, thoải mái, giá tốt. Việc bắt đầu bằng quần áo thể thao cho việc kinh doanh của bạn sẽ rất khả thi và nên áp dụng.
Mở shop quần áo online giá cũ (Đồ Secondhand)
Bạn có thể thấy rằng, bên cạnh quần áo mới thì những đồ secondhand cũng được rất nhiều người yêu thích. Đồ 2hand tức là những sản phẩm quần áo đã qua sử dụng được lựa chọn cẩn thận và bán lại với giá rẻ hơn.
Mặc dù là đồ cũ, tuy nhiên chất lượng sản phẩm vẫn sẽ đảm bảo. Điều đặc biệt là mỗi mẫu chỉ có 1 chiếc duy nhất nên khách hàng sẽ không lo đụng hàng. Ngoài ra cũng có đa dạng phong cách khác nhau.
Tuy nhiên việc nhập hàng 2hand cũng có nhiều rủi ro, nếu bạn không lựa chọn kỹ thì sẽ có nhiều sản phẩm kém chất lượng. Vì vậy cần tìm nguồn hàng tốt, giá cả phải chăng và có nhiều mẫu sản phẩm đa dạng.
Kinh nghiệm kinh doanh mở shop quần áo hiệu quả
Để có thể mở một shop quần áo và kinh doanh thật hiệu quả thì bạn cần phải học hỏi nhiều kinh nghiệm. Bởi việc vận hành và tính toán nguồn vốn, nguồn hàng không hề đơn giản. Dưới đây là một số kinh nghiệm để bạn có thể tham khảo:
Phác thảo ý tưởng mô hình kinh doanh quần áo
Phác thảo ý tưởng mô hình kinh doanh quần áo tức là bạn sẽ có những tưởng tượng đầu tiên về shop quần áo của mình. Bạn cần phải biết mình sẽ kinh doanh quần áo phong cách nào, hình thức kinh doanh ra sao và tên cửa hàng như thế nào. Đây sẽ là nền tảng để bạn tiếp tục xây dựng các bước tiếp theo cho mô hình kinh doanh của mình.
Xác định phong cách thời trang
Phong cách thời trang sẽ là yếu tố then chốt để khách hàng có quyết định lựa chọn sản phẩm quần áo của bạn hay không. Bạn cần phải xác định phong cách riêng của shop mình, cần có sự nổi bật, mới lạ, độc đáo mà vẫn đảm bảo đáp ứng được thị yếu của khách hàng. Như vậy mới tạo được dấu ấn.
Nhiều chủ thương hiệu, nhãn hàng lớn đã chia sẻ rằng họ liên tục phải xác định và tìm kiếm phong cách thời trang cho các cửa hàng của mình và tạo sự đồng nhất. Như vậy khách hàng sẽ nhớ đến họ, biết được họ bán gì và có phù hợp hay không.
Đặt tên cho shop quần áo
Việc đặt tên cho shop quần áo sẽ giúp khách hàng biết đến thương hiệu/cửa hàng của bạn dễ dàng hơn. Chủ kinh doanh hoàn toàn có thể lựa chọn tên gọi theo sở thích hay một dấu ấn đặc biệt nào đó, tuy nhiên cần ngắn gọn, dễ nhớ và nêu bật được phong cách của shop.
Nếu tên shop của bạn đặc biệt và ít trùng lặp thì việc khách hàng tìm kiếm trên facebook, instagram hay các sàn thương mại điện tử, website cũng sẽ dễ dàng hơn bao giờ hết.
Lập kế hoạch kinh doanh shop quần áo chi tiết
Việc lập kế hoạch kinh doanh chi tiết sẽ càng giúp việc đi vào vận hành và hoạt động tốt hơn. Dù kinh doanh quần áo hay bất kỳ lĩnh vực nào khác thì việc bạn xây dựng kế hoạch chi tiết cũng đều rất quan trọng và cần thiết. Cụ thể như:
Xác định mô hình mở shop quần áo
Đây là bước đầu tiên trong việc lập kế hoạch, bạn có thể qua đây để xác định được khách hàng và mục tiêu để triển khai các chiến dịch quảng cáo sản phẩm và thương hiệu.
Trên thị trường hiện nay có rất nhiều mô hình shop quần áo như: bán lẻ, bán buôn, nhượng quyền thương hiệu, thời trang nhập khẩu, thời trang thiết kế,…bạn cần phải xác định được mô hình mình theo đuổi. Sau đó là nghiên cứu và khảo sát thị trường để tìm kiếm tệp khách hàng mục tiêu cho shop.
Nghiên cứu kỹ thị trường
Nếu bạn bắt đầu kinh doanh mà không nghiên cứu xu hướng thị trường mà chỉ lựa chọn kinh doanh theo sở thích thì tỷ lệ thành công rất thấp. Việc nghiên cứu sẽ đánh giá được xu hướng thời trang khách hàng yêu thích, giá thành phù hợp hay các chất liệu vải tốt nhất.
Ngoài ra bạn cần phải nghiên cứu về sản phẩm và cách vận hành của công ty đối thủ. Từ đó sẽ học được thế mạnh và dễ dàng đưa ra những phương án phát triển cửa hàng của mình tốt hơn. Điều này sẽ mang lại cho bạn nguồn kiến thức rất hữu ích.
Mỗi thời điểm khác nhau thì nhu cầu của khách hàng trên thị trường cũng sẽ khác nhau và có nhiều yếu tố thay đổi. Chính vì vậy bạn luôn luôn phải nghiên cứu và tìm hiểu thị trường để đưa ra kế hoạch tốt nhất.
Xác định tập khách hàng mục tiêu
Tập khách hàng mục tiêu tức là nhóm người tiêu dùng mà thương hiệu đang hướng đến. Tuy nhiên để có thể đạt hiệu quả thu hút tốt nhất thì shop thời trang chỉ nên chú ý vào một nhóm khách hàng nhất định. Bởi vì nếu có quá nhiều đối tượng khách hàng thì sự tham lam sẽ khiến bạn không tạo được ấn tượng tốt và còn tốn kém nhiều chi phí quảng cáo.
Xác định chi phí, ngân sách kinh doanh shop quần áo
Bạn cần phải xác định các chi phí và ngân sách như: tiền thuê mặt bằng, các thiết bị phục vụ việc kinh doanh, giá kệ để quần áo, chi phí thuê nhân viên, chi phí nhập hàng,…Đây đều là những khoản cần tính toán vì nó quyết định đến giá sản phẩm bán.
Theo nhiều người chia sẻ, lần đầu nhập hàng bạn chỉ nên bỏ ra 50% số vốn mình đang có. Đề phòng những rủi ro nhất định thì cần phải có khoản kinh phí dự bị. Tránh đầu tư 100% vốn đang có vào vì có thể bạn sẽ bị thua lỗ và không có vốn để xoay sở.
Tìm nguồn nhập hàng giá hợp lý, chất lượng tốt
Việc tìm kiếm nguồn hàng rất quan trọng và không thể tùy tiện. Bạn cần lựa chọn những nơi nhập hàng giá hợp lý, chất lượng sản phẩm tốt để kinh doanh. Nếu sản phẩm kém chất lượng sẽ tạo ấn tượng xấu đối với khách hàng.
Hiện nay có rất nhiều địa chỉ để nhập hàng, chính vì vậy bạn cần phải tìm nguồn nhập hàng tốt và tính toán kỹ lưỡng, kiểm tra chất sản phẩm có đảm bảo tiêu chuẩn và phù hợp với giá tiền hay không. Bạn có thể nhập hàng từ: cửa hàng thiết kế thời trang, xưởng may, nhập hàng từ Trung Quốc, nhập từ các mối sỉ,….
Chọn địa điểm mở shop quần áo
Việc lựa chọn địa điểm mở shop quần áo cũng rất quan trọng và nên ưu tiên địa điểm dễ tìm, ở vị trí thu hút khách hàng. Cụ thể như:
Lựa chọn vị trí shop quần áo ở các khu trung tâm buôn bán
Nếu bạn có nhiều vốn thì nên đầu tư vị trí tại các khu trung tâm buôn bán, đây là những địa điểm luôn có đông đảo người ra vào mua sắm. Vì vậy cửa hàng bạn đặt tại đây cũng sẽ được khách hàng chú ý hơn.
Mở shop quần áo gần khu đông dân cư
Chắc chắn nếu muốn kinh doanh thuận lợi thì việc mở shop tại các địa điểm gần khu đông dân cư sẽ mang lại rất nhiều lợi ích. Không có một shop quần áo nào lại lựa chọn địa điểm hẻo lánh đề kinh doanh cả, những nơi đông người và tập trung tại khu dân cư thì nhu cầu mua sắm cũng cao hơn.
Chọn vị trí mở shop quần áo có cơ sở hạ tầng phù hợp
Không chỉ lựa chọn một địa điểm tốt mà việc chọn địa chỉ có cơ sở hạ tầng phù hợp cũng rất quan trọng. Bởi nếu bạn chọn một địa điểm có hệ thống cơ sở hạ tầng kém thì sẽ tốn rất nhiều chi phí vào việc sửa chữa.
Chính vì thế khi đi tìm kiếm địa điểm bạn nên xem và khảo sát thật kỹ những cửa hàng kinh doanh xung quanh xem đó có phải nơi tốt hay không, trời mưa có bị ngập hay thấm nước hay không, nhà kho đủ rộng hay không,…
Thiết kế shop quần áo
Thiết kế shop quần áo càng ấn tượng và bắt mắt, có dấu ấn riêng sẽ thu hút được càng nhiều khách hàng đến cửa hàng của bạn. Vì vậy khi thiết kế shop hãy lưu ý những điều sau:
Trang trí shop quần áo thu hút khách hàng
Tùy vào từng mô hình kinh doanh mà các chủ shop sẽ xác định được chi phí đầu tư cho mặt bằng. Từ đó sẽ quyết định được không gian rộng bao nhiêu và có đủ để trang trí, sắp xếp giá kệ hay không.
Nên tập trung lựa chọn các giá, kệ trưng bày, thêm vào đó là đầu tư ánh sáng, gương đèn cho phù hợp. Đặc biệt là các thiết bị như máy tính, máy in hóa đơn, quầy thu ngân, camera,…
Để nhiều khách hàng biết đến hơn thì cửa hàng nên có biển hiệu hoặc băng rôn quảng cáo để tạo ấn tượng và thu hút khách hàng. Điều này rất quan trọng và cần thiết để việc tìm kiếm địa chỉ dễ dàng hơn.
Mua thiết bị cần thiết và thuê nhân viên
Các thiết bị cần thiết cho việc kinh doanh đó là: máy in, máy tính, máy quẹt thẻ, cửa từ,camera an ninh,…đây đều là những thứ không thể thiếu khi bạn kinh doanh cửa hàng. Ngoài ra thì cần tính toán việc thuê nhân viên cho cửa hàng của mình, lựa chọn những người có kinh nghiệm giới thiệu, tiếp thị sản phẩm để phục vụ khách hàng tốt nhất.
Trưng bày hàng hóa trên kệ bán
Để khách hàng dễ dàng tìm kiếm sản phẩm cần mua và nhận biết được sự chuyên nghiệp của cửa hàng thì việc trưng bày hàng hóa trên kệ rất quan trọng. Đặc biệt là đòi hỏi sự tỉ mỉ và tính thẩm mỹ cao. Nên lựa chọn các giá, kệ hàng có kích thước phù hợp, sắp xếp sản phẩm theo chủng loại hoặc màu sắc để việc tìm kiếm dễ hơn.
Lập kế hoạch khai trương shop quần áo
Việc tổ chức khai trương shop quần áo sẽ là ngày để bạn giới thiệu đến mọi người về sản phẩm và cửa hàng của bạn. Lúc này nên có thêm các khuyến mãi hấp dẫn nhân dịp khai trương để khách hàng có cơ hội trải nghiệm sản phẩm.
Chọn thời điểm thích hợp mở shop quần áo
Theo quan niệm tâm linh “có thờ có thiêng, có kiêng có lành”, chính vì vậy việc lựa chọn thời điểm mở shop quần áo rất quan trọng. Bạn có thể xem ngày đẹp hoặc lựa chọn một ngày bạn thấy có sự may mắn để bắt đầu mở kinh doanh shop quần áo. Điều này cũng là một yếu tố ảnh hưởng đến việc kinh doanh của cửa hàng.
Tạo sự chú ý thu hút khách hàng
Tại buổi khai trương, bạn nên có hệ thống âm thanh sống động, băng rôn và hoa để tạo sự sôi động thu hút khách hàng. Ngoài ra có thể sử dụng các chiến lượng quảng cáo marketing để giới thiệu ngày khai trương đến khách hàng thông qua website, fanpage,..
Tổ chức sự kiện, quảng cáo và các chương trình khuyến mãi
Khi khai trương shop quần áo bạn cần phải lên ý tưởng quảng cáo và lộ trình khuyến mãi, ưu đãi cho khách hàng trong 3 tháng đầu tiên để có lượng khách ổn định. Ngoài ra là quảng cáo trên nền tảng trực tuyến để có thể đảm bảo tiếp cận được nhiều khách hàng hơn.
Tôi là Nguyễn Hồng Kỳ, Founder của Giải Pháp Marketing. Blog của tôi chia sẻ các kiến thức về Marketing – Khởi nghiệp – Tối ưu chuyển đổi trên website, đúc kết từ hơn 10 năm xây dựng Agency, triển khai cho nhiều lĩnh vực – Công ty từ quy mô Start-up tới tập đoàn. Hi vọng sẽ giúp ích cho bạn đọc. Hotline: 0828822226
