T2, 12 / 2021 12:01 chiều | gp_user
Khái niệm “Chiết khấu là gì?” nghe có vẻ xa lạ với một số người, nhưng khái niệm nay xuất hiện xung quanh bạn hàng ngày đấy! Đơn cử như việc khi bạn là người tiêu dùng, bạn luôn được mời gọi bằng những câu: “Bạn sẽ được giảm 15% khi mua từ 2 sản phẩm trở lên”, “Đơn hàng trên 2 triệu sẽ được giảm 10% trên tổng bill”. Và nếu bạn thấy thật “hời” khi mua sắm như vậy, thì chính là lúc bạn rơi vào “vòng xoáy” của chiết khấu rồi. Vậy cùng nhau tìm hiểu xem chiết khẩu thực hư là gì? Có bao nhiêu loại chiết khấu? Và cách tính tỷ lệ chiết khấu trong bài viết này nhé!

Chiết khấu là gì?

Sẽ có rất nhiều định nghĩa trong những trường hợp khác nhau. Ở đây, bạn hiểu đơn giản như này:

Chiết khấu chính là việc giảm giá niêm yết của một sản phẩm hay dịch vụ nào đó với một tỷ lệ phần trăm nhất định. 

Chiết khấu (discount) được hiểu đơn giản là giảm giá

Cụ thể: Mỗi sản phẩm đều có mức giá chuẩn (giá bán lẻ) là X, tùy vào khách hàng và thời điểm mua hàng sẽ có mức chiết khấu theo t% tương ứng, và giá cuối cùng khách hàng mua được là Y.

Ta có: Y = X – t%1 – t%2 – t%3 – t%4 – t%5…

Trong đó: t%1: Chiết khấu 1 – Lợi thế thương mại 1.

Chiết khấu là phương pháp thường dùng trong ngành Marketing để thúc đẩy kinh doanh, kích thích khách hàng mua sắm.

Mức chiết khấu là gì?

Mức chiết khấu đơn giản là mức giá tương ứng với tỷ lệ phần trăm chiết khấu của sản phẩm hay dịch vụ đó và phải dựa trên chi phí vốn. Cóthể linh hoạt điều chỉnh mức chiết khấu hợp lý để vừa kích thích được khách hàng, vừa mang lại lợi nhuận cho doanh nghiệp, công ty.

Tương tự như việc kinh doanh nhượng quyền thương hiệu thì doanh nghiệp luôn nhận được tiền chiết khấu từ chính doanh thu của cửa hàng nhượng quyền.

Có bao nhiêu loại chiết khấu?

Cùng tìm hiểu về các loại chiết khấu thường gặp

Hiện nay, chiết khấu được chia làm 7 loại như sau:

  • Chiết khấu thương mại: thường dùng trong chuỗi phân phối. Là chiết khấu khuyến khích từ các nhà sản xuất dành cho các đơn vị bán sản phẩm của mình, họ có thể tăng mức giảm giá từ 5% – 15% so với giá trên sản phẩm.
  • Chiết khấu số lượng: khách hàng sẽ chi trả ít hơn cho một sản phẩm với điều kiện bạn mua sản phẩm đó với số lượng lớn, giảm giá cho khách sỉ.
  • Chiết khấu theo mùa/sự kiện: chương tình giảm giá sẽ xoay quanh một ngày hoặc mùa và thường lặp lại. Thường diễn ra vào các ngày lễ, năm mới, giáng sinh…
  • Giá bán lẻ thấp hơn để quảng bá sản phẩm: Khi doanh nghiệp sản xuất ra một sản phẩm mới sẽ có mức giá “dùng thử” cho những khách mua đầu tiên, đây là cơ hội để họ giới thiệu sản phẩm mới này cho bạn trải nghiệm.
  • Giảm giá nếu thanh toán bằng tiền mặt: khi thanh toán bằng tiền mặt sẽ nhận mức giá “hời” hơn khi dùng thẻ.
  • Chiết khấu tùy theo ngành nghề của người mua: tùy vào ngành nghề mà sẽ mức giá khác nhau, nếu bạn là bác sĩ sẽ mua được giá thấp hơn dược sĩ với cùng một sản phẩm như nhau.
  • Giảm giá cho nhân viên: đây là chính sách của một số công ty, khi nhân viên của họ mua hàng của công ty bán thì sẽ được mua với mức giá đã được chiết khấu.

Có mấy cách tính chiết khấu phần trăm sản phẩm?

Trong kinh doanh, việc tính toán nhanh là rất cần thiết mỗi lần lên kế hoạch chiếu khấu cho khách hàng.

Để hạn chế việc tốn thời gian cùng tìm hiểu 2 phương pháp tính chiết khấu phần trăm sản phẩm sau đây.

  1. Phương pháp tổng quát: đây là cách tính chiết khấu thông dụng nhất hiện nay

Gọi: Giá bán gốc là X, tỷ lệ chiết khấu là t% và giá bán sau chiết khấu là Y

Bước 1: Xác định tỷ lệ chiết khấu t%. 

Phải tính toán sao cho phù hợp với điều kiện và chi phí vốn, để đảm bảo lợi nhuận cho doanh nghiệp.

Bước 2: Xác định phần giảm giá chiết khấu.

Bằng cách nhân giá bán gốc ( trước chiết khấu) với tỷ lệ chiết khấu: X.t%

Bước 3: Xác định giá sau chiết khấu. Lấy giá gốc trừ đi phần giảm giá, ta có giá bán cuối cùng sau chiết khấu.

Y = X – X.t% = X.(1-t%)

  1. Phương pháp tính nhẩm: đây là cách tính chiết khấu nhanh nhất cho khách hàng mà không cần dùng máy tính. Áp dụng hiệu quả cho các chiết khấu có đuôi là 0 hoặc 5 (5%, 10%, 15%, 20%…)

Bước 1: Làm tròn giá gốc về số tròn chục gần nhất, rồi chia cho 10 (được số A)

Bước 2: Chia tỷ lệ chiết khấu cho 10, và lấy phần nguyên (được số B)

Bước 3: Xác định mức giảm giá bằng công thức: A.B + A/2

Bước 4: Xác định giá sau chiết khấu. Lấy giá gốc trừ đi mức giảm giá:

Y = X – (A.B + A/2)

Bạn đã hiểu chiết khấu là gì và cách tính chiết khấu như thế nào, việc còn lại là áp dụng vào thực tế. Nhưng phải sử dụng chiết khấu một cách thông minh, tránh lạm dụng. Để vừa có thể thu hút lượng khách hàng đông đảo, lại có thể mang lại lợi nhuận và độ uy tín cho doanh nghiệp, công ty của mình nhé. Chúc bạn may mắn!

Bài viết cùng chuyên mục