Khi nhắc đến thương hiệu Vinamilk, ai cũng biết đây là thương hiệu sữa quốc dân hàng đầu của Việt Nam. Hiện nay, thương hiệu này đang chiếm hơn 54,5% thị phần sữa nước, 40,6% thị phần sữa bột, 84,5% thị phần sữa chua hộp, 79,7% thị phần sữa đặc và hơn 33,9% thị phần sữa chua uống tại Việt Nam. Giữa làn sóng cạnh tranh khốc liệt của thị trường, Vinamilk vẫn đứng vững nhờ chiến lược marketing bán hàng vô cùng thành công.
Mục lục
Tổng quan về thương hiệu Vinamilk
Vinamilk hay có tên gọi đầy đủ là Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam. Vinamilk chính là công ty chuyên sản xuất, kinh doanh sữa và các chế phẩm từ sữa lớn nhất Việt Nam hiện nay. Hoạt động kinh doanh chính của Vinamilk hiện nay bao gồm chế biến, sản xuất và mua bán các chế phẩm từ sữa tươi, sữa bột, sữa chua, sữa đặc, sữa đậu nành…
Các mặt hàng của Vinamilk không chỉ phổ biến tại Việt Nam mà còn được xuất khẩu sang các quốc gia trên nhiều quốc gia trên thế giới như: Campuachia, Philippines, Úc và một số các nước Trung Đông. Doanh thu từ xuất khẩu của công ty cũng chiếm 13% tổng doanh thu hàng năm.
Sau hơn 40 năm xây dựng và phát triển, Vinamilk đã xây dựng được 14 nhà máy, 2 xí nghiệp kho vận tải, 3 chi nhánh văn phòng bán hàng, 1 nhà máy sữa tại Campuachia, 1 văn phòng đại diện tại Thái Lan. Năm 2018, Vinamilk đã được đánh giá là một trong TOP 200 công ty có doanh thu trên 1 tỷ đô tốt nhất tại Châu Á, Thái Bình Dương.
Phân tích chiến lược marketing mix 4P của Vinamilk
Để vươn lên trở thành một trong những thương hiệu hàng đầu trong ngành công nghiệp chế biến sữa tại Việt Nam hiện nay. Vinamilk đã đầu tư rất nhiều công sức và trí não để xây dựng được các chiến lược marketing bài bản. Dưới đây chúng tôi sẽ phân tích từng yếu tố trong chiến lược marketing mix của Vinamilk cho các bạn tham khảo:
Các sản phẩm của Vinamilk hết sức đa dạng mang đến nhiều sự lựa chọn cho người tiêu dùng.
Chiến lược marketing sản phẩm – Product
Để thu hút được nhiều đối tượng khách hàng, Vinamilk đã không ngừng nghiên cứu ra các sản phẩm mới đáp ứng tối đa nhu cầu của người tiêu dùng. Sản phẩm của Vinamilk phù hợp sử dụng cho từ trẻ sơ sinh, trẻ nhỏ cho đến thanh niên, phụ nữ mang thai, người cao tuổi…
Hiện nay, Vinamilk đang tạo dựng được hình tượng sản phẩm “thân thiện với sức khỏe”. Các sản phẩm luôn mang đến những giải pháp dinh dưỡng tối ưu nhất cho người tiêu dùng. Sản phẩm sữa của Vinamilk đáp ứng tiêu chuẩn quốc tế có hương vị thơm ngon, dễ uống.
Ngoài sản phẩm sữa, Vinamilk hiện đang phát triển dòng nước giải khát có nguồn gốc từ thiên nhiên mang đến nhiều lợi ích cho sức khỏe mang thương hiệu Vfresh. Điều này sẽ giúp đáp ứng xu hướng người tiêu dùng hiện đại mong muốn tìm được sản phẩm giải khát an toàn với sức khỏe.
Chiến lược giá của vinamilk
Ở Việt Nam, giá cả được xem là một trong những yếu tố vô cùng quan trọng giúp quyết định sự thành hay bại của chiến lược marketing. Trong chiến lược marketing, người ta rất chú trọng đến vấn đề giá của sản phẩm. Theo khảo sát thì những sản phẩm sữa đặc thù cho trẻ em và người già của Vinamilk có mức giá chỉ bằng 1/3 giá sản phẩm của thương hiệu khác cùng phân khúc.
Thị trường sữa ở Việt Nam hiện nay có sự cạnh tranh khá gắt gao từ chất lượng đến giá cả sản phẩm. Vinamilk biết rằng thu nhập của đại đa số người dân Việt Nam vẫn còn chưa cao nên thay vì tăng giá sản phẩm. Công ty lại tìm mọi cách để có thể hạ giá thành sản phẩm bằng việc giảm sử dụng các nguyên liệu nhập khẩu từ nước ngoài. Tận dụng tối đa các nguyên liệu trong nước nhưng vẫn đảm bảo chất lượng.
Bên cạnh các dòng sản phẩm về sữa, Vinamilk cũng phát triển thêm thương hiệu nước ép trái cây Vfresh.
Chiến lược bán hàng của vinamilk
Hiện nay, hệ thống phân phối của Vinamilk đang trải dài trên khắp mọi miền đất nước. Với độ bao phủ lên đến 240.000 điểm bán lẻ và 575 cửa hàng phân phối trực tiếp, Vinamilk đã len lỏi vào từng con đường của Việt Nam. Các sản phẩm của Vinamilk được phân phối trực tiếp trên 1500 siêu thị lớn nhỏ và hơn 600 cửa hàng tiện lợi trên toàn quốc.
Với sự phát triển mạnh mẽ về điểm phân phối đã giúp cho Vinamilk ngày càng phủ sóng rộng rãi mang giấc mơ sữa Việt đến với từng người dân. Vinamilk đã sử dụng 4 kênh phân phối chính đó là:
- Kênh phân phối siêu thị, tạp hóa…
- Kênh phân phối qua nhà hàng, khách sạn, trường học…
- Kênh truyền thống thông qua các đại lý của Vinamilk trên toàn quốc.
- Kênh phân phối qua thị trường xuất khẩu nước ngoài.
Theo các báo cáo và thống kê cho thấy, Vinamilk đã có thành tích vượt trội tăng thêm 6 hạng trong danh sách 50 công ty sữa hàng đầu thế giới, vươn lên xếp thứ 36. Điều này chứng tỏ rằng sức mạnh nội tại đang được Vinamilk tận dụng tối đa và phát huy đúng lúc, đúng cách. Đặc biệt là trong việc chọn hướng đi chắc chắn tại thị trường trong nước để tạo động lực cho việc vươn ra các thị trường quốc tế.
Kênh phân phối của Vinamilk rất đa dạng từ siêu thị, cửa hàng tạp hóa cho đến các đại lý phân phối chính hãng.
Chiến lược quảng cáo của Vinamilk
Để có thể gia tăng được độ nhận diện thương hiệu và thu hút được khách hàng, Vinamilk đã tiến hành triển khai các chiến dịch quảng cáo đa kênh rất chất lượng. Chiến dịch quảng cáo của Vinamilk được phổ biến trên fanpage, trên truyền hình, trên youtube, quảng cáo ngoài trời…
Mỗi năm Vinamilk lại tiến hành đổi mới nội dung cũng như hình thức quảng cáo để đáp ứng được sự chú ý từ người tiêu dùng. Quảng cáo của Vinamilk đã từng trở thành hot trend trên mạng xã hội với sự lan tỏa cực rộng. Từ trẻ con đến người già ai cũng biết đến Vinamilk thông qua các video quảng cáo cực kỳ vui nhộn.
Vinamilk với chiến dịch quảng cáo Vươn cao Việt Nam
Cùng với chiến dịch quảng cáo, Vinamilk cũng thường xuyên triển khai các chương trình khuyến mại hấp dẫn cho khách hàng như: giảm giá trực tiếp trên sản phẩm, tăng dung tích sản phẩm mà giá không đổi, quà tặng kèm…Trong thời gian gần đây, Vinamilk còn rất tích cực tham gia vào các hoạt động xã hội, thiện nguyện, lập ra các quỹ học bổng như: Vinamilk – Ươm mầm tài năng trẻ Việt, hay quỹ từ thiện “Một triệu cây xanh cho Việt Nam”…
Hay trong đợt dịch vừa qua, Vinamilk đã tích cực tham gia ủng hộ quỹ vacxin, quỹ phòng chống dịch và tặng sữa cho nhân viên y tế tuyến đầu…Thông qua các chương trình từ thiện, hình ảnh của Vinamilk ngày càng được phổ biến hơn và thân thiện hơn trong mắt khách hàng. Từ đó giúp thu hút được lượng khách hàng tiềm năng tin dùng và lựa chọn sản phẩm hiệu quả hơn.
Tổng kết
Trên đây, chúng tôi đã hỗ trợ các bạn phân tích phân tích chiến lược marketing của Vinamilk một cách cơ bản với 4 yếu tố quan trọng: giá cả, sản phẩm, kênh phân phối và hoạt động quảng bá. Hy vọng sẽ giúp cho các bạn có thể ứng dụng thành công chiến lược marketing mix vào sản phẩm của mình cho hiệu quả.
Nếu các bạn muốn tham khảo thêm các kiến thức hữu ích về digital marketing nói chung và marketing mix nói riêng. Hãy liên hệ ngay với số hotline của Giải Pháp Marketing để được nhân viên tư vấn và hỗ trợ nhanh nhất nhé!
Tôi là Nguyễn Hồng Kỳ, Founder của Giải Pháp Marketing. Blog của tôi chia sẻ các kiến thức về Marketing – Khởi nghiệp – Tối ưu chuyển đổi trên website, đúc kết từ hơn 10 năm xây dựng Agency, triển khai cho nhiều lĩnh vực – Công ty từ quy mô Start-up tới tập đoàn. Hi vọng sẽ giúp ích cho bạn đọc. Hotline: 0828822226
