Vào ngày 26/02/2024 tại Đại hội cổ đông Vinamilk, CEO Mai Kiều Liên đã cho biết mục tiêu của doanh nghiệp phấn đấu đến năm 2025 doanh thu sẽ đạt 86.000 tỷ đồng tương đương với hơn 63%. Để đạt được kết quả đó, Vinamilk đã áp dụng nhiều chiến lược marketing thành công. Tham khảo bài viết dưới đây để biết mục tiêu truyền thông của Vinamilk trong năm 2024 như thế nào nhé!
Công ty Cổ phần sữa Việt Nam – Vinamilk được thành lập vào năm 1976. Trải qua hơn 45 năm hoạt động, Vinamilk đã trở thành công ty sữa lớn nhất cả nước với thị phần đạt hơn 37%. Để đạt được thành quả này phải kể đến chiến lược truyền thông xuất sắc của Vinamilk.
Mục lục
Tổng quan về Vinamilk
Ngày 20/8/1976, Vinamilk chính thức được thành lập. Từ khi được thành lập, công ty Vinamilk đã trải qua rất nhiều thăng trầm, đến nay sau 40 năm lịch sử phát triển, Vinamilk trở thành biểu tượng niềm tin số 1 Việt Nam về sản phẩm dinh dưỡng và sức khỏe, phục vụ cuộc sống con người và đứng vào hàng ngũ 50 Công ty sữa hàng đầu thế giới.
Điểm mạnh của Vinamilk:
- Thương hiệu Vinamilk được đánh giá là một thương hiệu mạnh trên thị trường với thị phần lớn chiếm hơn 37% toàn quốc.
- Mạng lưới phân phối sản phẩm rộng khắp cả nước với hơn 240 nhà phân phối và hơn 140.000 điểm bán hàng
- Sản phẩm đa dạng với hơn 150 chủng loại khác nhau với giá cả cạnh tranh, thu hút sự quan tâm của nhiều người tiêu dùng
- Dây chuyền sản xuất tiên tiến với thiết bị và công nghệ sản xuất đạt chuẩn quốc tế
- Có quan hệ bền vững với các đối tác, nhà cung cấp, đảm bảo nguồn sữa đáng tin cậy.
- Đội ngũ tiếp thị và nghiên cứu ấn phẩm giàu kinh nghiệm
Vinamilk đã, đang và sẽ giới thiệu những sản phẩm sữa chuẩn chất lượng quốc tế, phù hợp với thể trạng người Việt – bà Liên cho biết. Các chiến dịch truyền thông sẽ đẩy mạnh thông điệp trên một cách ấn tượng, Vinamilk cũng đang đẩy mạnh chương trình Sữa học đường hướng tới mục tiêu mọi trẻ em Việt Nam đều được uống sữa. Những nỗ lực ấy sẽ giúp gia tăng mức tiêu thụ sữa tại Việt Nam và dần tiệm cận với các quốc gia trong khu vực.
Mục tiêu phát triển của Vinamilk trong tương lai
– Mở rộng thị trường của Vinamilk ra các tỉnh ở khu vực miền Bắc (Hà nội) và phát triển thêm thị trường nước ngoài (Singapore, Hongkong).
– Tăng cường đẩy mạnh truyền thông về Vinamilk, quảng bá thương hiệu, nâng cao
thương hiệu nhằm thu hút khách hàng trước sự đe dọa của các hãng khác.
– Tìm kiếm thêm các nhà đầu tư và khách hàng trung thành ở TP.HCM, Hà Nội, Singapore, Hongkong.
– Tìm kiếm thêm các nhà cung cấp nguyên liệu thô, đóng gói, quảng cáo và dịch vụ chuyên môn, các nhà phân phối lớn.
Mục tiêu truyền thông của Vinamik trong năm nay
“Vươn cao Việt Nam” là thông điệp truyền thông không mới, đã được Vinamilk triển khai từ năm 2008. Để thực hiện được thông điệp này các hoạt động quảng cáo của Vinamilk đều nhằm nâng cao thể chất trẻ em Việt. Trong chiến dịch truyền thông kỷ niệm 40 năm thành lập, “Vươn cao Việt Nam” còn mang ý nghĩa sâu sắc hơn đó là thể hiện tầm vóc của Vinamilk gắn liền với tầm vóc quốc gia. Và sự phát triển của Vinamilk sẽ luôn gắn liền với sự phát triển của đất nước.
Một trong những sản phẩm truyền thông nổi bật của Vinamilk giúp truyền tải rõ thông điệp này đó chính là MV “Vươn cao Việt Nam”. Ngoài ra, các thông tin báo chí hướng về việc Vinamilk là thương hiệu quốc gia đang dần đại diện cho Việt Nam bước ra Quốc tế. Các hoạt động truyền thông, quảng cáo được Vinamilk triển khai bao gồm: CSR, bài viết quảng cáo trên Báo chí, Event và TVC “Vươn cao Việt Nam”.
Chiến lược quảng cáo của Vinamilk năm nay
Bước sang năm 2025, chiến lược quảng cáo của Vinamilk vẫn mang thông điệp “Vươn cao Việt Nam”. Thông điệp này sẽ tiếp tục được khai thác với nhiều góc độ khác nhau trong các hoạt động và sản phẩm truyền thông cụ thể:
- Thực hiện chiến dịch “Qũy sữa Việt Nam” tặng sữa cho hơn 40.000 trẻ em nghèo tại 40 tỉnh thành khó khăn tại Việt Nam.
- Khai thác các bài viết trên báo chí và truyền hình xoay quanh thông điệp “Vươn cao Việt Nam” và Giấc mơ sữa Việt.
- Xây dựng chiến lược định vị thương hiệu sữa Việt Nam đi ra toàn thế giới hướng đến mục tiêu TOP 30 Doanh nghiệp sữa lớn nhất thế giới.
- Đặt mục tiêu phủ sóng thương hiệu Vinamilk trên toàn cầu. Hiện nay, Vinamilk đã có mặt trên 57 quốc gia và vùng lãnh thổ.
Chiến lược sản phẩm của Vinamilk trong giai đoạn mới
Vinamilk hiện đang có mục đích mở rộng thị phần để đáp ứng nhu cầu cho khách hàng từ: trẻ sơ sinh, trẻ em, thanh thiếu niên, cho người lớn tuổi và cho cả những người có nhu cầu chăm sóc sức khỏe đặc biệt. Nổi bật nhất trong các dòng sản phẩm của thương hiệu Vinamilk chính là sản phẩm “Dielac” ở dòng sữa bột và “Vfresh” ở dòng nước giải khát.
Tính tới thời điểm hiện tại, Vinamilk đang sở danh hữu danh mục các sản phẩm sữa và nước trái cây với số lượng lớn như: sữa bột, sữa dinh dưỡng, sữa đặc có đường, sữa nước, sữa chua, nước giải khát. Chiến lược sản phẩm của công ty hiện đang được triển khai mạnh mẽ thông qua các hình thức sau:
- Tiến hành thay đổi thiết kế bao bì và quy cách đóng gói: Vinamilk hiện đang hợp tác với Tetra Pak một trong những doanh nghiệp hàng đầu về chế biến và đóng gói thực phẩm lỏng.
- Công ty hiện đang không ngừng cải tiến giúp tăng tuổi thọ sản phẩm trong phân phối, lưu trữ thực phẩm lỏng, không cần làm lạnh.
- Công ty đã phát triển thêm các sản phẩm thân thiện với môi trường bằng cách dùng hộp giấy do Tetra Pak cung cấp cho toàn bộ sản phẩm sữa và đồ uống dạng lỏng.
- Nâng cao chất sản phẩm: Vinamilk đã và đang dành rất nhiều công sức để đầu tư trang trại nuôi bò sữa.
Các loại hình quảng cáo được sử dụng trong chiến lược truyền thông của Vinamilk
Để thực hiện được chiến lược truyền thông đã định sẵn, Vinamilk đã lựa chọn nhiều loại hình quảng cáo như:
Quảng cáo trên các kênh video online – YouTube
Kênh Youtube của Vinamilk có 2 triệu lượt đăng ký. Đây được xem là sự thành công của thương hiệu vì đã hướng được sự quan tâm của khách hàng tới kênh truyền thông này. Những TVC ngắn được đăng tải lên YouTube giúp cho mọi người dễ dàng xem, truy cập và chia sẻ lan tỏa đi khắp nơi. Điều này đã giúp tạo ra một thị phần bán hàng không hề nhỏ của Vinamilk trên kênh YouTube của mình và ngày càng lan tỏa tới nhiều khách hàng mới trong tương lai.
Quảng cáo trên các nền tảng mạng xã hội.
Hiện nay, Vinamilk đang đẩy mạnh quảng cáo trên các nền tảng mạng xã hội trong đó phải kể đến Facebook. Fanpage của Vinamilk đã có hơn 650.000 người thích trang và theo dõi. Việc thường xuyên chia sẻ những hình ảnh quảng cáo độc đáo, thú vị và sáng tạo cũng là một cách giúp lan tỏa thương hiệu của Vinamilk đến với mọi người.
Quảng cáo sử dụng Pano – Billboard quảng cáo.
Quảng cáo trên Pano – Billboard mặc dù không còn quá mới lạ nhưng vẫn được tin tưởng sử dụng vì tiếp cận được nhiều khách hàng. Thông qua các biển quảng cáo lớn đặt tại các khu vực công cộn đã giúp cho Vinamilk tiếp cận được với khách hàng tốt hơn.
Quảng cáo tại các điểm bán
Vinamilk là một trong những đơn vị có lớn các cửa hàng, đại lý phân phối sản phẩm trải dài 63 tỉnh thành phố. Nên việc vẫn chuyển hàng hóa không hề gặp khó khăn từ miền núi cho đến nông thôn. Khu vực nào cũng có thể thấy đại lý phân phối sản phẩm của Vinamilk.
Quảng cáo truyền hình (TVC)
Một trong những ưu điểm của hình thức quảng cáo trên truyền hình đó chính là phát được cả âm thanh và hình ảnh. Hình thức quảng cáo này có sức lan toả rộng giúp cho khách hàng có thể dễ dàng nhận biết được ý nghĩa, thông điệp truyền thông của doanh nghiệp. Bằng cách phát quảng cáo liên tục trong các giờ vàng trên các kênh truyền hình đại chúng như VTV3, VTV1 mà thương hiệu Vinamilk đã in sâu trong tâm trí của người tiêu dùng.
Quảng cáo thông qua các trương trình tài trợ.
Hiện nay có rất nhiều những chiến dịch quảng cáo do Vinamilk khởi sướng được các đơn vị báo chí, tổ chức, cơ quan, đoàn thể và chính phủ ủng hộ. Với những nghĩa cử cao đẹp hướng tới các hoạt động xã hội tích cực đã và đang mang thương hiệu của Vinamilk trở nên uy tín hơn trong mắt người tiêu dùng Việt Nam.
Kết quả chiến dịch
Thông qua những nỗ lực không ngừng của Vinamilk, chiến dịch “Vinamilk 40 năm – Vươn cao Việt Nam” đã đạt được những thành tích khả quan như sau:
- Đã có hơn 200 tin bài trên khoảng 50 đầu báo và kênh truyền hình.
- Theo thống kê có hơn 1 triệu lượt xem clip “Kỉ niệm 40 năm Vinamilk – Vươn cao Việt Nam” được đăng trực tiếp trên các Fanpage lớn và thông qua kênh của các KOLs với hơn 100.000 lượt like share.
- Thống kê đã có hơn 5 triệu lượt views clip “Vinamilk 40 năm – Vươn cao Việt Nam” trên YouTube và 20 triệu views trên Mp3 Zing.
- Thông tin về kế hoạch truyền thông của Vinamilk đã được đưa tin trên hơn 20 đầu báo và kênh truyền hình.
Điểm mạnh của Vinamilk trong chiến lược marketing
Bằng việc nắm bắt nhanh các xu hướng và đầu tư vào nội dung video, Vinamilk đã giúp gia tăng độ nhận diện thương hiệu và trở thành một trong những ngành tiêu dùng đóng gói đầu tiên tại Đông Nam Á.Vinamilk là một trong những thương hiệu sữa hàng đầu tại Việt Nam với nhiều điểm mạnh trong chiến lược marketing, bao gồm:
Tầm nhìn và sứ mệnh rõ ràng: Vinamilk đã định hướng một tầm nhìn rõ ràng, đó là trở thành thương hiệu sữa hàng đầu Việt Nam và định hướng sứ mệnh “Vì một cuộc sống khỏe mạnh” để mang lại lợi ích cho người tiêu dùng.
Dòng sản phẩm đa dạng: Vinamilk có dòng sản phẩm đa dạng, từ sữa tươi, sữa đặc, sữa bột, sữa chua, đến các loại sản phẩm từ sữa như bánh, kem và sữa chua. Điều này giúp Vinamilk đáp ứng được nhu cầu của đa dạng khách hàng.
Chất lượng sản phẩm đảm bảo: Vinamilk luôn đặt chất lượng sản phẩm lên hàng đầu, bằng cách sử dụng nguồn nguyên liệu chất lượng cao và sử dụng công nghệ sản xuất hiện đại. Điều này giúp Vinamilk giành được lòng tin của khách hàng.
Chiến lược quảng cáo hiệu quả: Vinamilk đã đầu tư nhiều vào chiến lược quảng cáo để tăng cường nhận diện thương hiệu và tạo dấu ấn trong tâm trí khách hàng. Các chiến dịch quảng cáo của Vinamilk thường tập trung vào giá trị dinh dưỡng của sản phẩm, sự đổi mới và sáng tạo.
Đổi mới sản phẩm liên tục: Vinamilk luôn có sự đổi mới trong sản phẩm, từ cách bao bì đến chất lượng sản phẩm. Điều này giúp Vinamilk giữ được sự tươi mới và khác biệt trong mắt khách hàng.
Những điểm mạnh trên giúp Vinamilk tạo được lòng tin và sự ủng hộ từ khách hàng, đồng thời tăng cường độ cạnh tranh trên thị trường sữa tại Việt Nam.
Phân tích sự thành công của chiến lược 3H do Vinamilk áp dụng
Để đạt có thể nhận được sự thành công này, Vinamilk đã sử dụng mô hình chiến lược 3H: HERO – HUB – HELP (3H) khi triển khai chiến dịch Marketing. Mô hình này đã giúp các thương hiệu có thể tiếp cận và thu hút được nhiều khách hàng một cách hiệu quả nhất. Mô hình 3H hiện đang được triển khai dựa trên 3 loại nội dung chính:
- Nội dung Hero
Để có thể dễ dàng tiếp cận đến với các bà mẹ Việt Nam, Vinamilk đã cho đầu tư và xây dựng thêm nhiều video vô cùng thú vị, nắm bắt xu hướng thị hiếu của người dân. Các TVC quảng cáo có sự tham gia của các diễn viên hài nổi tiếng như Thu Trang, Huỳnh Lập đã thu hút được sự quan tâm của nhiều khách hàng.
- Nội dung Hub
Mục tiêu chiến lược của Vinamilk về Hub đó chính là giữ chân được người xem. Mà đối tượng đặc biệt cần hướng đến đó là sự quan tâm của các bà mẹ và trẻ em. Vinamilk đã xây dựng thành công series video quảng cáo khá hấp dẫn như series “Trang trại sạch” hay series video các bài hát dành cho trẻ em cũng rất thú vị.
- Nội dung help
Bên cạnh đầu tư phát triển thêm những nội dung giải trí, thì Vinamilk hiện đang xây dựng thêm các nội dung cung cấp kiến thức và những mẹo hay cho các bậc phụ huynh. Điển hình chính là series dạy nấu ăn “Món ngon từ Vinamilk”, những video này đã giúp hướng dẫn các bạn cách nấu ăn ngon để xây dựng tổ ấm gia đình.
Tạm kết:
Trên đây, Những thông tin mà Giaiphapmarketing.vn đã chia sẻ và phân tích mục tiêu truyền thông của Vinamilk trong năm nay. Hy vọng đã giúp cho các bạn có thể tìm hiểu kỹ hơn về chiến dịch marketing của doanh nghiệp. Hiện nay, Vinamilk chính là ông lớn giúp ứng dụng thành công marketing tiếp cận người tiêu dùng hiệu quả giúp xây dựng thương hiệu vững mạnh.
Ngoài ra, nếu quý khách hàng hoặc doanh nghiệp có nhu cầu triển khai kênh dịch vụ SEO xin vui lòng liên hệ: 08288 22226 để được tư vấn chi tiết và hiệu quả.
Tôi là Nguyễn Hồng Kỳ, Founder của Giải Pháp Marketing. Blog của tôi chia sẻ các kiến thức về Marketing – Khởi nghiệp – Tối ưu chuyển đổi trên website, đúc kết từ hơn 10 năm xây dựng Agency, triển khai cho nhiều lĩnh vực – Công ty từ quy mô Start-up tới tập đoàn. Hi vọng sẽ giúp ích cho bạn đọc. Hotline: 0828822226
