T5, 08 / 2021 8:36 sáng | gp_user
Trong đời sống, việc lập kế hoạch được sử dụng phổ biến của rất nhiều người và hầu như tất cả các chuyên gia đều cũng ít nhiều khuyên chúng ta lên lập kế hoạch cho cuộc sống của mình. Trong marketing cũng tương tự như vậy, việc lập kế hoạch cho sản phẩm cũng là bước rất quan trọng nếu muốn có một chiến dịch thành công. Vậy nên trong bài viết này sẽ bật mí cho các bạn các bước lập kế hoạch marketing cho sản phẩm một cách hiệu quả và đã được áp dụng rộng rãi. Hãy cùng tham khảo nhé.

Lý do tại sao nên lập kế hoạch marketing cho sản phẩm

Trước tiên, dưới đây là những lý do để chứng tỏ việc lập kế hoạch marketing cho sản phẩm là việc rất quan trọng trong mỗi chiến dịch:

Lý do tại sao nên lập kế hoạch marketing cho sản phẩm

  • Giúp doanh nghiệp nhìn thấy rõ được mục tiêu, quy trình để đạt được mục tiêu đó
  • Mọi nhân viên đều chung một mục đích và cùng đi theo chung hướng
  • Quản lý, xác định được ngân sách, nguồn lực tránh rủi ro trong quá trình thực hiện
  • Xác định và đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng với đúng sản phẩm ở đúng nơi.
  • Kiểm soát tốt quá trình và có những phương án nếu có tình huống ngoài dự tính
  • Các công ty, doanh nghiệp nhỏ hơn có cơ hội cạnh tranh với các công ty lớn hơn thông qua sự khác biệt với những ý tưởng sáng tạo, độc đáo được mô tả chi tiết.

Như vậy, lập kế hoạch marketing là rất cần thiết giúp doanh nghiệp đạt được mục tiêu của mình.

Kế hoạch Marketing cho sản phẩm là gì?

Kế hoạch marketing là một phần trong bản kế hoạch kinh doanh tổng thể. Có thể hiểu kế hoạch marketing là việc truyền tải những thông tin, lợi ích của sản phẩm đến khách hàng thông qua các phương tiện truyền thông như các công cụ quảng cáo và mạng xã hội, báo đài… để bán hàng.

Kế hoạch marketing là gì?

Kế hoạch marketing được chia làm 2 loại:

  • Kế hoạch ngắn hạn: là bản kế hoạch ngắn hạn bao gồm những nội dung cụ thể, chi tiết xuyên suốt quá trình.
  • Kế hoạch dài hạn: là một bức tranh tổng quát với những hoạt động mang tính lâu bền nhiều hơn.

Quy trình lập kế hoạch Marketing cho sản phẩm

Sau đây sẽ là nội dung chính của bài: Cách lập kế hoạch marketing cho sản phẩm mới

Xác định thị trường mục tiêu

Kế hoạch marketing liên quan đến chiến lược phát triển doanh nghiệp của bạn đều phải bao hàm phân tích thị trường và điều đầu tiên đó chính là tìm kiếm thị trường mục tiêu của mình. Thị trường mục tiêu chính là nguyên tố quyết định cho mọi chiến lược marketing thành công.

Trong phần này, doanh nghiệp nên liệt kê “tất tần tật” mọi thứ về khách hàng tiềm năng, bao gồm thông tin nhân khẩu học, tuổi tác, giới tính, và sâu hơn là hành vi, thói quen mua hàng.

Xác định thị trường mục tiêu

  • Vị trí của khách hàng (địa phương, khu vực, quốc gia hoặc quốc tế).
  • Đánh giá về quy mô thị trường và mức tăng trưởng ước tính của thị trường.
  • Xác định nhu cầu và xu hướng của thị trường.
  • Khách hàng của bạn là ai?
  • Tại sao họ lại mua hàng của bạn?
  • Sản phẩm của bạn giúp giải quyết vấn đề gì của họ?
  • Thông tin họ muốn tìm kiếm thường ở đâu?

Tổng hợp lại toàn bộ dữ liệu mà bạn thu thập được để rõ khách hàng mục tiêu “từ trong ra ngoài”. Việc này sẽ rất hữu ích để xây dựng chiến lược marketing hiệu quả nhất.

Phân tích đối thủ cạnh tranh

Câu nói “Biết địch biết ta trăm trận trăm thắng” được áp dụng trong tất cả các kế hoạch kinh doanh.

Phân tích đối thủ cạnh tranh

Đơn giản, việc của bạn là đi thu thập lại tất cả những ưu điểm, nhược điểm, hạn chế của sản phẩm/dịch vụ đối thủ là gì. Rồi sau đó hãy khắc phục được những nhược điểm hạn chế đó mà nếu tốt hơn là hãy tìm cách tạo ra những ưu điểm của mình vượt trội hơn của họ.

Phân tích sản phẩm

Chắc chắn là bạn đã nghe tới mô hình SWOT, mô hình giúp bạn hiểu rõ từng “chân tơ kẽ tóc” sản phẩm của mình.

Nói tóm gọn, phân tích SWOT các bạn hãy chú ý bao gồm những khía cạnh như sau:

Phân tích sản phẩm

  • S: Strengths (Thế mạnh): Đặc điểm nào của sản phẩm đem lại lợi thế cạnh tranh so với đối thủ cạnh tranh.
  • W: Weaknesses (Điểm yếu): Đặc điểm nào của sản phẩm khiến sản phẩm của bạn yếu thế hơn so với đối thủ.
  • O: Opportunities (Cơ hội): Nhân tố môi trường có thể khai thác để giành được lợi thế.
  • T: Threats (Thách thức): Nhân tố môi trường có thể tác động tiêu cực đến doanh nghiệp hoặc dự án.

Ngoài phân tích SWOT, bạn cũng có thể thực hiện phân tích thêm 5CPEST.

Xác định mục tiêu cụ thể

Đương nhiên, hãy biết được doanh nghiệp bạn muốn đạt được những gì đối với sản phẩm này, doanh số hay thị phần?

Xác định mục tiêu cụ thể

Xác định mục tiêu Marketing cho sản phẩm bạn cần tham khảo qua các câu hỏi sau:

  • Doanh nghiệp cần chiếm được thêm bao nhiêu phần trăm thị phần trong năm tới?
  • Có nội dung xác định nào cần phải đạt được hay không?

Dựa vào tình hình thực tế và tham vọng mà bạn có thể đặt ra các mục tiêu từ tài chính cho tới mở rộng thị trường, từ lợi nhuận thu về cho tới số lượng người biết tới thương hiệu,…

Và đừng quên là không đưa các vấn đề như logistic hay quản trị vào bước này để tránh bị phân tâm.

Phác thảo kế hoạch marketing

Trong các bước lập kế hoạch marketing cho sản phẩm mới, đây có thể xem là phần khiến bạn phải dành nhiều thời gian và công sức nhất. Dựa vào các mục tiêu mà các bạn đã đề ra, giờ là lúc cần xây dựng kế hoạch marketing tổng thể.

Phác thảo kế hoạch marketing

Trước khi lập nên hệ thống hoàn chỉnh, bạn phải đảm bảo là đã phân tích được hết những thông tin ở các mục bên trên, từng hạng mục, từng câu hỏi nhỏ. Điều này cho phép bạn nhìn thấy cụ thể các công việc cần thiết đẩy mạnh triển khai. Bước này cũng là cơ hội để người làm marketing xem xét và cân nhắc các mục tiêu đặt ra có khả thi hay không.

Xác định ngân sách cho bản kế hoạch

Một kế hoạch hiệu quả là không lãng phí quá nhiều ngân sách nhưng tạo ra được sự chú ý lớn từ phía người tiêu dùng.

Các thông tin được đề cập trong phần này bao gồm xác định điểm hòa vốn, dự đoán doanh thu và dự đoán chi phí.

  • Xác định điểm hòa vốn: Thời điểm mà công ty bắt đầu tạo ra lợi nhuận.
  • Dự báo doanh thu: Là mức doanh thu mà công ty dự kiến ​​đạt được dựa trên kế hoạch marketing được chọn (nên quan sát theo bản kế hoạch ngắn hạn trước).
  • Dự trù chi phí: Tổng ngân sách là một số tiền có thể được sử dụng để duy trì các hoạt động dựa trên mục tiêu của kế hoạch marketing.

Nào, bắt đầu thôi

Sau khi biết được cách lập kế hoạch marketing thì hãy bắt tay ngay thực hiện. Kế hoạch marketing có thể đơn giản hoặc phức tạp, điều đó phụ thuộc vào các loại sản phẩm và công việc kinh doanh.

Vừa rồi là các bước lập kế hoạch marketing cho sản phẩm mới. Với các bước cơ bản trên, bạn có thể tự tin xây dựng kế hoạch marketing cho sản phẩm mới trong ngắn hạn hay dài hạn. Mong rằng bài viết trên sẽ giúp ích cho bạn trong quá trình lập kế hoạch marketing của chính mình.

 

Bài viết cùng chuyên mục