Dù chỉ mới xuất hiện trên thị trường điện thoại di động trong những năm gần đây nhưng OPPO đã đạt được thành tựu đáng ngưỡng mộ. Đặc biệt, ở Việt Nam thương hiệu này chỉ đứng sau Samsung. Vậy đâu là bí quyết thành là gì? Cùng tìm hiểu về chiến lược 4P của OPPO nhé!
Mục lục
Tổng quan về thương hiệu OPPO
Trước khi đi vào tìm hiểu chiến lược marketing của OPPO thì bạn phải hiểu được nguồn gốc của thương hiệu này. OPPO có tên đầy đủ là OPPO Electronics Corp là nhà sản xuất điện tử đến từ Trung Quốc, có trụ sở đặt tại Quảng Châu và sáng lập bởi Tony Chen vào năm 2004. Thương hiệu OPPO tham gia vào thị trường điện thoại di động vào 2008 và 2013 thì có mặt ở thị trường Việt Nam.
Ngay từ khi xâm nhập thị trường điện thoại di động, OPPO đã không ngừng cải tiến các công nghệ mới nhất, chất lượng tốt nhất và sản phẩm thân thiện với người dùng. Với trọng tâm là thị trường Trung Quốc và các nước trên thế giới. OPPO tự tin vượt mặt các ông lớn như Samsung, Apple tại thị trường và vươn xa trên thế giới. Hiện OPPO đã có mặt ở 140 quốc gia, cung cấp đến cho khách hàng những sản phẩm chất lượng.
Chiến lược lược 4P của OPPO trên thị trường
OPPO là tân một tân binh mới trên thị trường điện thoại di động. Tuy nhiên những gì mà OPPO thể hiện đã khiến cho nhiều đàn anh đi trước phải quan tâm. Năm 2017 OPPO đã giành được nhiều thành công, giúp thương hiệu này có chỗ đứng trên thị trường. Tại thị trường Việt Nam, OPPO chỉ đứng sau ông lớn là Samsung. Điều tạo nên sự thành công của thương hiệu này chính là chiến lược marketing. Cùng phân tích chiến lược marketing của OPPO dưới đây:
Chiến lược sản phẩm của thương hiệu OPPO
Nằm trong chiến lược marketing mix của OPPO đó là chiến lược tạo điểm nhấn về sản phẩm. OPPO hiện xây dựng được tên tuổi của mình bởi các sản phẩm có chất lượng cao. Các sản phẩm của OPPO có đường nét mỏng, chi tiết phù hợp với giới nữ. Đặc biệt, OPPO tập trung vào nâng cao chất lượng camera để phục vụ chính cho việc selfie, chụp ảnh của nhiều bạn trẻ.
Ban đầu khi mới xâm nhập vào thị trường điện thoại di động, OPPO hoàn toàn không thể cạnh tranh. Tuy nhiên, chiến lược marketing của OPPO đã định vị được là camera phone, nhắm trúng tâm lý của khách hàng giới trẻ – tự sướng bằng oppo tạo được thế cạnh tranh vừa rẻ, vừa đẹp.
Bên cạnh đó, thương hiệu này còn cung cấp đa dạng các sản phẩm. Có thể kể đến như: OPPO F1 Plus, OPPO F1s, OPPO A37, OPPO A39,… Các mẫu điện thoại này được thiết kế hiện đại, điểm nhấn tinh tế cùng với cấu hình cao, dễ dàng cho người dùng. Thêm vào đó, thương hiệu này còn hỗ trợ dịch vụ sản phẩm tốt. Làm hài lòng những vị khách khó tính nhất.
Xem thêm: Chu kỳ sống của sản phẩm
Chiến lược định giá của thương hiệu OPPO
Trong chiến lược marketing của OPPO vào thị trường Việt Nam không thể không nhắc đến chiến lược định giá. Thương hiệu này đã sử dụng đến chiến lược định giá sản phẩm để từ từ chiếm được thị phần. Các sản phẩm của OPPO có mức giá thấp hơn khoảng 20% so với các dòng điện thoại khác. Khách hàng có thể sở hữu chiếc điện thoại có cùng kiểu dáng, chức năng nhưng giá thấp hơn đúng với tâm lý của người tiêu dùng Việt.
Đặc biệt, chiến lược giá rẻ của OPPO còn đi ngược lại với tâm lý hàng Trung Quốc giá rẻ và kém chất lượng? Oppo tập trung vào việc xây dựng tên tuổi, quảng cáo thương hiệu, tạo ấn tượng tốt với khách hàng và sự uy tín trên thị trường điện thoại di động. Sản phẩm được bán với giá dao động trong các khoảng: 3.990.000, 4.490.000, 5.490.000,…
Chiến lược phân phối của thương hiệu OPPO
Ngay từ khi có mặt trên thị trường, OPPO luôn muốn chứng tỏ mình là thương hiệu toàn cầu. Hãng điện thoại này đã xâm nhập vào nhiều quốc giá trên thế giới. Bên cạnh trụ sở chính tại Trung Quốc thì còn mở rộng ra nhiều nước khác. Có thể kể đến như: OPPO Myanmar, OPPO Bangladesh, OPPO Philippines, OPPO Philippines, OPPO India, OPPO Vietnam,…
Tại thị trường Việt Nam, OPPO sử dụng nhiều kênh cấp 1 để có được mức giá rẻ khi bán ra cho người dùng. Ngoài ra, OPPO còn có mạng lưới kênh phân phối trên toàn quốc với những nơi tập trung nhiều khách hàng mục tiêu. Những địa điểm được OPPO lựa chọn là các trung tâm, rạp chiếu phim, các trường đại học, cao đẳng,…
Chiến lược truyền thông của thương hiệu OPPO
Để tạo nên sự thành công của chiến lược 4p của Oppo thì không thể bỏ qua chiến lược truyền thông của thương hiệu OPPO. Chiến lược này vô cùng nhạy bến khi kết hợp được các phương tiện truyền thông, xây dựng thương hiệu. Cụ thể:
Sử dụng KOLs
Một trong những chiến lược marketing mix của Oppo hiệu quả đó là sử dụng KOLs làm đại sứ thương hiệu. OPPO đã sử dụng nhiều gương mặt đại diện, đánh vào nhiều phân khúc của khách hàng. Ở Châu Á có nhiều người nổi tiếng như: G-Dragon, Dương Mịch, Lee Min Ho, Tùng MTP, Hồ Ngọc Hà, Tóc Tiên,… Đặc biệt, ở các phân khúc giá khác nhau thì thương hiệu này sẽ chọn gương mặt phù hợp.
Tài trợ
OPPO đã quảng cáo cho thương hiệu của mình bằng cách tài trợ cho nhiều chương trình được giới trẻ quan tâm. Một số chương trình có thể kể đến như: “The Remix”, “Táo quân”,… Ngoài ra, thương hiệu này, còn tài trợ cho nhiều bộ phim, live show, concert của nhiều ca sĩ nổi tiếng như Mỹ Tâm, show Color Me Run.
Video Marketing
OPPO hiện còn chinh phục khách hàng bằng video marketing. Họ sản xuất nhiều bộ phim ngắn, hấp dẫn đánh trúng vào tâm lý nhóm khách hàng. Một trong số đó có sự góp mặt của Sơn Tùng, Kiều Trinh với nội dung nhẹ nhàng, dễ thương. Ngoài ra, quảng cáo “ làm cha cần cả đôi tay” khiến cho cư dân đón nhận và hưởng ứng.
Trên đây là thông tin chi tiết về chiến lược 4p của OPPO mà Giải pháp Digital marketing muốn chia sẻ tới bạn. Hy vọng bài viết sẽ giúp bạn có thêm kiến thức hữu ích về chiến lược marketing thông minh đến từ OPPO và thương hiệu này đang tạo nên bước đột phá trên thị trường điện thoại di động hiện nay.
BÀI VIẾT HỮU ÍCH
Tôi là Nguyễn Hồng Kỳ, Founder của Giải Pháp Marketing. Blog của tôi chia sẻ các kiến thức về Marketing – Khởi nghiệp – Tối ưu chuyển đổi trên website, đúc kết từ hơn 10 năm xây dựng Agency, triển khai cho nhiều lĩnh vực – Công ty từ quy mô Start-up tới tập đoàn. Hi vọng sẽ giúp ích cho bạn đọc. Hotline: 0828822226
